TOMA DE DECISIONES ORGANIZACIONALES Y FAMILIARES
TOMA DE DECISIONES ORGANIZACIONALES:
La toma de decisiones colectivas es la situación en que más de una persona interviene en el proceso de adquisición de productos o servicios que utilizaran varios consumidores. * LOS COMPRADORES ORGANIZACIONALES: son individuos que adquieren bienes y/o servicios en nombre de empresas y compañías para utilizarlos en el proceso de fabricación, distribución o reventa.
Los compradores organizacionales deciden con que vendedores hacer negocios y que artículos específicos requieren de dichos vendedores.
Influidos por estímulos tanto internos ( características del consumidor) como externos ( características de la compañía para la que trabaja el …ver más…

Esto es importante ya que al divorciarse, las personas adquieren intereses por nuevas marcas y productos.

* Tamaño de la familia:
Dentro del tamaño de la familia influyen varios factores:
Ej.: el nivel económico, el nivel académico, la religión, la tasa de fertilidad etc...
Países europeos como España, Suecia, Grecia, Italia etc... Sufren las consecuencias de una baja natalidad, debido a que la mujer contemporánea no quiere tener hijos, esto debido a que ya existe mayor acceso a métodos anticonceptivos y que según estudios realizados en Italia, los hombres entre 30 y 40 años aún no están listos para impulsar un hogar.
CICLO DE LA VIDA FAMILIAR
En el estudio del entorno familiar está basado en los comportamientos dentro del hogar y como llevan a cabo sus vidas en medio de la convivencia. Supone de sucesos significativos que alteran las relaciones y desencadenan nuevas etapas de la vida que cambian nuestras prioridades como lo es la llegada de un hijo a la familia y el hecho de que la mujer en el hogar trabaje.
Conforme crecen las preferencias y necesidades de productos alteran la economía y consumo de esta. En los hogares en los que están conformados por parejas jóvenes se gasta menos, dado que su economía e ingresos son menores al contrario de lo que vive un pareja