Sesion No. 2 - Relaciones De Canal En La Aldea Global

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UNIVERSIDAD ICESI MAESTRIA EN ADMINISTRACION - MBA ESTRATEGIAS DE CANALES DE Sesión No. 2 DISTRIBUCION

RELACIONES DE CANAL EN LA ALDEA GLOBAL

Sesión No. 2 RELACIONES DE CANAL EN LA ALDEA GLOBAL
José Eduardo Caicedo Durán. jose.caicedo@correo.icesi.edu.co

1

Sesión No. 2 RELACIONES DE CANAL EN LA ALDEA GLOBAL Marshal McLuhan, se refiere a la exponencialmente creciente interconectividad humana a escala global generada por los medios electrónicos de comunicación.
Colombia Brasil

1. Es más complejo de lo que se aprecia a simple vista. 2. El entorno global es tentador. 3. El ámbito global esta lleno de incertidumbre.
2
F&C/PP

Motivos para Establecer Relaciones Internacionales de Intercambio
Los tiempos han cambiado, la …ver más…

Brasil

Cada integrante debe aportar una contribución especializada a la alianza, por lo que existe autonomía en las áreas funcionales dentro del canal.

10

F&C/PP

TIPOLOGIA DE LAS RELACIONES EN EL INTERCAMBIO INTERNACIONAL Relaciones de intercambio trasnacional
Se sitúan entre las multinacionales y globales, enfocando sus relaciones internacionales bajo la perspectiva regional, por ejemplo: Unión Europea – Zona Latam (Latino América)
Colombia

Ejercen mayor centralización y se requiere de menos socios participantes en el intercambio.
Brasil

Se recomienda su implementación solo cuando cada canal regional de interés constituye un segmento de mercado homogéneo.

Desarrollan operaciones altamente integradas, surgiendo un alto grado de dependencia.
11
F&C/PP

CANALES DIRECTOS O INDIRECTOS DE MERCADEO INTERNACIONAL
Las relaciones internacionales de intercambio a nivel de entrada adoptan varias formas, entre ellas canal de mercadeo directo o indirecto.
Colombia

En los canales Directos, el socio que participa en el intercambio asume una posición de membresía en el país o región sede; convirtiéndolo en participante de la economía nacional. Instalación Local: Implica el desarrollo de un equipo administrativo en el país anfitrión; puede contar con plantas de producción y/o fuerzas de ventas. El control se realiza desde el país de

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