LA ELECCIÓN SEGMENTOS ATRACTIVOS DE MERCADO.
Día a día podemos darnos cuenta del surgimiento de nuevos nichos de mercado, pero pocas veces pensamos en que diferentes grupos de consumidores o diferentes segmentos de consumidores demandas diferentes necesidades y requerimientos, tangibles o intangibles. Este capítulo nos muestra cómo podemos hacer la segmentación de mercado y el marketing objetivo para la correcta construcción del Programa de Marketing.
La segmentación de mercado es un proceso por el cual el mercado se divide en distintos subsectores de consumidores con necesidades y características similares que los guían para responder de forma similar ante un producto o Programa de Marketing. El marketing objetivo requiere la …ver más…

* Ponderar cada factor * Evaluar el mercado en cada factor (Uso de matrices) * Proyectar la posición futura para cada mercado (Matriz de atractivo de mercado y posición competitiva de la empresa) * Escoger la mejor segmentación de mercado.
Hay tres estrategias comunes de segmentación: * Estrategia de nicho de mercado- Servir a uno o más segmentos de consumidores que buscan un producto especializado en uno o varios beneficios * Estrategia de mercado en masa- Crear un producto ignorando toda segmentación y comercializarlo para todo público , esta estrategia requiere de muchos recursos. También nos podemos acercar con el marketing diferenciado, en el cual se diseñan diferentes productos y planes de mercadeo para diferentes segmentos. * Estrategia de mercado en crecimiento- Se enfocan en uno o dos segmentos de rápido crecimiento, es comúnmente aplicada para evitar la confrontación directa con las grandes firmas mientras se obtiene volumen y participación de mercado.

DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Posicionamiento es el lugar que el producto o la marca ocupan en la mente del consumidor en relación con sus necesidades y el lugar que ocupa en