Caso N° 5
Lanzamiento del BMW Z3 Roadster

1. Supply Chain.

Se consideraron como proveedores agencias de publicidad, ya que el caso trata de el lanzamiento de la nueva línea de automóviles BMW Z3.

2. Definición de la Misión

Proporcionar al mercado mundial vehículos de lujo/desempeño que eran, cada uno, “el mejor en su clase, con una posición única y definitiva en el mercado”.

3. Análisis Externo de la Industria.

Modelo de las cinco fuerzas de Porter para el análisis estructural de la industria.

* Ingreso de Nuevos Participantes. La industria es poco atractiva. * Rivalidad entre Competidores. La industria es poco atractiva. * Compradores. La industria es atractiva. * Poder de los Proveedores. Este …ver más…

* Falta de disponibilidad de producto según demanda.

7. Matriz A/F y Posicionamiento

De a cuerdo a los análisis externo e interno se concluye que el atractivo de la Industria es de un Nivel Medio Alto, con una Alta Fortaleza del negocio.
A continuación además se observa la estrategia genérica correspondiente al cuadro de la matriz A/F.

Para BMW es importante identificar los segmentos de crecimiento, realizar fuertes inversiones y mantener la posición en otras partes para así poder maximizar la inversión, crecer y buscar predominio por sobre su competencia.

8. Estrategias de Posicionamiento

* Segmento * Segmentación Geográfica: el segmento a enfocarse es el de EE.UU., con la finalidad de igualarse con la ideología de la fabricación íntegramente norteamericana que poseían los automóviles del tipo Roadster. * Segmentación Demográfica: se dividen los consumidores según su clase, estilo de vida y personalidad * Segmentación Psicográfica: esta segmentación busca el estilo de vida y la personalidad de las personas. En este caso busca los amantes de la vida, como es el caso de la Generación X (“tener ese Roadster con el que he soñado toda la vida”) y los Baby Boomers (“anhelaba los Roadster de antaño”).

* Mercado Objetivo * Generación X (1965- 1975) * Baby Boomers (1956-1965)
(Correspondientes a Estados Unidos)

* Posicionamiento
Lujo desempeño / Precio calidad. BMW generó un reposicionamiento de la marca