Modulo I
María Ledesma – Mabel López

LA ARGUMENTACION RETORICA
¿Cómo lograr adhesión?

Los orígenes
RETORICA
- Nació como procedimiento para generar adhesión, como herramienta útil para lograr una influencia tal sobre los receptores que permitiera llevarlos a realizar una acción determinada.
- Aristóteles: la facultad de descubrir todos los posibles medios de persuasión. Estos medios dependen de
1) las cualidades personales del orador
2) las emociones que suscita en los espectadores (pathos)
3) la prueba lógica dependiente del argumento

La contemporaneidad
Renacimiento de la retórica como teoría de la argumentación por:
1) profundos cambios socioeconómicos, políticos, tecnológicos, culturales que modifican los modos de …ver más…

Carácter lábil de la presunción: lo normal o lo esperable siempre lo es en relación con un grupo de referencia. Obtienen su validez ante determinados auditorios, en determinadas circunstancias.

- Valores
Objetos de acuerdo para determinados auditorios. Ejerce sobre la acción y las disposiciones a la acción una influencia concreta, de la cual puede uno valerse en un argumentación, sin que se piense empero que ese punto de vista se imponga a todo el mundo.
Pueden ser universales (justicia) o más particulares (diseño, equilibrio)
Intervienen en las argumentaciones de todo tipo. Se los utiliza fundamentalmente como elemento probatorio por su carácter indiscutible para el grupo que lo sostiene, y también para comprometer al auditorio en sus elecciones y en la puesta en práctica de una acción.

Campo de las opiniones: formado por las presunciones y los valores.
Doxa: conjunto de opinión que abarca la mayoría del cuerpo social, se la considera opinión corriente o doxa.
Heterodoxia: conjunto de opinión que abarca grupos mas reducidos. Tiene alta fuerza persuasiva entre los que rehyen la masificación y la medianía.

B) Los lugares del descubrimiento
La inventio es el momento del descubrimiento de argumentos válidos que hagan aparecer probables los pensamientos de uno. La retórica proporciona un reservorio de lugares donde encontrar argumentos y un método