ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Todas las organizaciones son vulnerables a los ataques de los competidores. Existen dos tipos; los nuevos participantes y los ya establecidos en busca de reposicionarse. La estrategia ofensiva bien construida representa la mejor defensa con el ataque. Por lo tanto es difícil retar a las empresas que invierten continuamente para alcanzar ventajas mejorando su posición y diferenciación. El objetivo de la estrategia defensiva es disminuir la probabilidad de ataque o desviarlas o atenuar sus su intensidad, esto requiere de inversiones con rentabilidad a corto plazo consolidando la sustentabilidad. Las estrategias competitivas perfectas se combinan de elementos defensivos y ofensivos. Los principios de la …ver más…

Intensificación de la represalia esperada

1. Manifestar la decisión de defenderse
2. Anunciar la existencia de barreras nuevas
3. Establecer posición de bloqueo
4. Igualar las garantías
5. Aumentar el castigo de salir o de perder participación
6. Acumular recursos para represalias
7. Fundamentar ejemplos
8. Establecer coaliciones defensivas

Represalias durante el ataque

1. Alteración de los mercados de prueba o de los de introducción
2. Contraataques
3. Demandas

Reducción del incentivo para atacar

1. Reducción de los objetivos de utilidades
2. Manejo de suposiciones de los competidores

3.- EVALUACION DE TACTICAS DEFENSIVAS

La empresa debe decidir la táctica defensiva que le será mas útil, teniendo en cuenta a los rivales que enfrenta.

1. Valor para los clientes.
2. Desigualdad de costos.
3. Efecto duradero.
4. Claridad del mensaje.
5. Credibilidad.
6. Impacto en las metas de los competidores.
7. Otros efectos estructurales.
8. Adopción de una táctica defensiva por empresas ya establecidas en la industria.

4.- LA ESTRATEGIA DEFENSIVA

Una estrategia defensiva en combinación con una ofensiva, pueden fortalecer la sustentabilidad de las ventajas competitivas que tiene la organización, lo ideal es que se utilice la disuasión y la respuesta.

Disuasión

Es impedir que el rival tenga comience una acción de ataque o desviarla para que sea menos amenazante. Sin embargo no se puede disuadir si