PRONÓSTICOS CUALITATIVOS
Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica¹ o los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.
Pronóstico cualitativo: Este método es apropiado cuando los datos confiables son escasos o difíciles de emplear.
CARACTERÍSTICAS GENERALES: * Se posee poca información. * Existe alta …ver más…

Stephen Chapman nos porporciona un ejemplo sobre un ejecutivo de ventas y su equipo de vendedores, en éste, el ejecutivo solicita a cada vendedor que desarrolle una proyección de ventas para su área, tomando como marco temporal cierto periodo futuro. Luego, el ejecutivo combina las proyecciones individuales en un pronóstico de ventas global para la compañía. Las razones por las que éste método suele ser poco fiables son variadas, entre ellas destacan las siguientes: * Los vendedores pueden utilizar dicho pronóstico como oportunidad para establecer metas optimistas. * Miedo por parte de los vendedores de que sus pronósticos se utilicen como una cuota de ventas, lo que los puede llevar a establecer una cifra menor de la que ellos creen poder vender. * Los acontecimientos recientes, por ejemplo una buena o mala semana de ventas, bombardeo mediático acerca de una inminente debacle en la demanda de servicios o productos por la crisis económica, etc pueden influenciar de tal manera que sus proyecciones serán muy pesimistas o muy optimistas.
VENTAJAS DEL PRONÓSTICO CUALITATIVO: * Mayor exactitud respecto a un pronóstico elaborado por un único individuo. * Más información en conjunto respecto a posibles eventos y valores. * Construcción de escenarios bajo diferentes perspectivas, ya que la aportación cada uno de los participantes se hace