Objetivo general * Conocer la importancia de la elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas, así como las diferentes opciones a las que se puede enfrentar una empresa. Objetivos específicos * Conocer el planeamiento de forma integral y sistemáticamente todas las actividades que la empresa debe desarrollar en la planeación y presupuesto. * Conocer los diferentes métodos y técnicas para la elaboración de presupuestos. * Evaluar los métodos de la elaboración de pronósticos. * Destacar los pasos para la preparación del presupuesto anual de ventas.

Introducción

En el siguiente trabajo se hace notar la importancia de la elaboración del pronóstico y …ver más…

Con esto entendemos que obtener este pronóstico no es un juego ya que si hace de manera errónea podría repercutir de la misma manera para el futuro de la empresa. Este se refiere también a una cantidad de ventas potenciales en un contexto establecido así como del potencial de mercado, aportando también la dirección que la empresa podría tomar.
Este pronóstico del potencial de ventas es primordial a la hora de hacer una planeación de ventas ya que a partir de esto se construye la proyección que tendrá la empresa y se estima el comportamiento que se tendrá a futuro. Esto incluye la cantidad de personas (recursos humanos) que van a necesitar, la producción, proyección de flujo de efectivo y claramente el calculo del presupuesto.
El pronóstico de ventas erróneo (ya sea que el pronostico sea demasiado alto o demasiado bajo) puede impactar en las siguientes áreas:

Formula numero de vendedores necesarios:
NV= 500,000.00 ---------------------------- x (1+0.1)= 10x1.1=11 50,000.00
NV= 500,000.00 ---------------------------- x (1+0.1)= 10x1.1=11 50,000.00 Potencial de Ventas
NV= ---------------------------- x (1+RO)= Ventas por vendedor

Ventas y planeación operativa (V y PO)
Utiliza los recursos para pronosticar los negocios en futuros periodos. Estos procesos