Universidad Abierta Para Adultos

(UAPA)

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Tema:

Planificación y Control de entradas, ventas y servicios

Carrera:

Administración de empresas turísticas

Participante: Matrícula:

Elizabeth Meregildo 06-2370

Asignatura:

Presupuesto Empresarial

Facilitador:

Freddy González

INDICE

Pags.
Introducción…………………………………………………………………………………….2
Objetivo especifico……………………………………………………………………………3
3. PLANIFICACION Y CONTROL DE ENTRADAS, …ver más…

Un pronóstico debe verse sólo como uno de los insumos en el desarrollo de un plan de ventas.
La administración de una compañía puede tal vez aceptar, modificar o rechazar el pronóstico. En cambio, un plan de ventas incorpora las decisiones de la administración, las cuales se basan en el pronóstico, en otros insumos en los juicios de la administración sobre conceptos relacionados, tales como el volumen de las ventas, precios, esfuerzos de venta, producción y financiamiento.
Un pronóstico de ventas se convierte en plan de ventas cuando la administración ha tomado en consideración su propio juicio, las estrategias planificadas, los cursos comprometidos y el acuerdo de la administración de emprender acciones agresivas para alcanzar las metas de ventas. La pronosticación de las ventas, por otra parte, es una función técnica del personal de "staff”.
Es importante hacer una distinción entre el pronóstico de ventas y el plan ventas, principalmente porque no debe esperarse -ni permitirse- que el personal técnico interno tome las decisiones y exprese los juicios fundamentales de la administración, implícitos en todo plan de ventas. Aún más, es difícil de cuantificar la influencia de los actos de la administración sobre los potenciales de ventas, para los efectos de la pronosticación de las futuras ventas. Por lo tanto, los elementos experiencias y juicio de la administración deben moldear el plan de ventas. Otra razón para identificar al pronóstico de las ventas sólo como