Unidad 23

• Como planear una campaña promocional

CÓMO PLANEAR UNA CAMPAÑA PROMOCIONAL
Concepto de campaña promocional Son aquellas actividades promocionales en las cuales entran en juego distintas variables que deben ser consideradas por el promotor de ventas. El éxito de esta operación depende de la integración que tenga esta actividad con las demás funciones operativas de mercadotecnia. La campaña será correcta y suficiente si está de acuerdo con los objetivos perseguidos por nuestro producto. Para establecer si el plan es suficientemente operativo, se analizan y estudian las actividades de la competencia. Toda campaña podrá ser más competitiva cuando la calidad de la idea y la forma de ubicar la campaña sea básicamente distinta …ver más…

Por otra parte, si lo que se pretende es incrementar los volúmenes de ventas de productos o servicios existentes en el menudeo, se recomienda una promoción de tipo selectivo, es decir, tratar de favorecer a su marca, a través de exhibiciones, ferias o exposiciones, apoyándose en el prestigio que ésta tenga sobre otras ya existentes. Sin embargo, no se deben olvidar los siguientes factores: 1. Climáticos: anticiparse a éstos, dependiendo de la naturaleza de los productos. 2. Calendario: éstos son dados por los días festivos y fechas especiales que marcan los calendarios. 3. Tradicionales: se refieren a las costumbres y tradiciones que tiene la empresa para realizar sus ventas. ¿Cuánto invertir? Para determinar el monto de la inversión en una campaña promocional de ventas es recomendable formular un plan general que abarque las promociones de todo un año; ahora bien, como todas las campañas de promoción de ventas deben estar apoyadas por una intensa campaña publicitaria, ese monto debe

abarcar a ambas. Dicho monto debe establecerse mediante una cantidad fija, o bien, constituirse con un porcentaje de las ventas de la empresa. Hasta hace algunos años los industriales consideraban suficiente fabricar un producto deseable, hacerle publicidad y que los vendedores visitaran a los distribuidores o comerciantes. Pronto aprendieron que si empleaban única-mente la