UNIDAD 1 LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTA A NIVEL FABRICANTE
ÍNDICE
1.1 Importancia de la promoción de ventas.
1.1.2 Situaciones que demandan el uso de la promoción de ventas.
1.1.3 La promoción de venta en la comunicación integral.
1.2 Los medios de promoción de ventas a nivel fabricante.
1.2.1 Ofertas. Concepto, tipos de oferta, ventajas, desventajas y operatividad.
1.2.2 Premios o regalos. Concepto, tipo de premios o regalos, ventajas, desventajas y operatividad.
1.2.3 Concursos. Concepto, tipo de concursos, ventajas, desventajas y operatividad.
1.2.4 Rifas y sorteos. Concepto, tipos de rifas y sorteos, ventajas, desventajas y operatividad.
1.2.5 Muestras. Concepto, tipo de muestras, ventajas, desventajas y operatividad. …ver más…

Por ello, sus resultados son inmediatos pero efímeros; por lo cual, se usan generalmente para revertir disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una acción de la competencia y/o para introducir más rápidamente una nueva marca o presentación.

Existen dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen en mayor medida las actividades efectivas de promoción de ventas:
1. Los consumidores: Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa que adquiere material de oficina) o domésticos (por ejemplo, un ama de casa que compra alimentos, ropa u otros para su familia).
2. Los comerciantes y distribuidores: Por lo general, son los intermediarios como, supermercados, tiendas de ropa, librerías, etc.
Las Promociones de ventas pueden estar dirigidas por separado o simultáneamente a tres colectivos:
 El Canal de Distribución
 Los Agentes de Ventas
 Los Consumidores finales o Clientes
Se planifican en el plan anual de marketing de la empresa, con unos objetivos concretos y en sincronía con el posicionamiento que se busca para la marca.
Como es lógico, la promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de una marca o una empresa. Como un punto adicional es necesario tener en cuenta que la promoción aunque no genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la “identidad de marcas de las organizaciones”, mejorando el reconocimiento a largo plazo.

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