INFORME

A : Mag. Oscar Trigo Grey Profesor de” Dirección de Marketing”

DE : Universidad Alas Peruanas

ASUNTO : “La Psicología de la Negociación exitosa”

REF. : 10 pasos para una buena Negociación

FECHA : San isidro, 25 de Setiembre del 2013
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ANTECEDENTE

En el video Jim Hennig nos dice que los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito.
Un emprendedor enfocado en su objetivo necesita estar bien preparado especialmente para las relaciones con las personas. En todo momento tendrá que relacionarse y negociar con su equipo, con los inversionistas, con los clientes, con los empleados, etc. Por lo tanto es que sus argumentos de …ver más…

Después de todo lo mencionado, también debemos preguntarnos antes de establecer una nueva relación de negocios:
- ¿Qué estrategia debemos de usar?
- ¿Qué táctica hay que seguir en la negociación?

Por último el Jim Henning nos da unas normas que hay que tomar en cuenta en una negociación
• ¿Hay algo que pudiera hacer por mí?
• No hacer una contraoferta a una oferta poco realista.

En lugar de una contraoferta apegada a lo que se tiene, es mejor retroceder, presentar algo que sea negociable.
• Es importante que a las personas les cueste sus concesiones (así se sentirán mejor)
• No imaginar que sabemos lo que la otra persona quiere.
Podríamos sugerir ¿Qué desearía Ud. que quisiera que haga mi empresa?
• Pretendamos saber qué es lo que quiere la otra parte
Investigando, formulando y preguntando acerca de la otra parte que está negociando.
• Hacer uso de la ‘‘Técnica de la conclusión rápida. ’’
• No ofrecer dividir la diferencia, sobre todo uno mismo es mejor que no.
• Conceder algo en la negociación
• Conceder las cosas que no cuesten demasiado como en tiempo, esfuerzo y dinero,
• Revisar en las cosas que necesitamos para utilizar.
• Las concesiones deben ser reducidas, lentas y progresivamente más pequeñas.

CONCLUSIÓN

Las pautas fundamentales de entrada para una buena negociación sería armonizar los 10 factores que