PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
Marketing CPEL USIL

INTRODUCCION

I Resumen Ejecutivo

Como parte de la Misión de Nicoll S.A., comprometida con el bienestar social, se creará una nueva línea de productos estándar, dirigidos a un segmento de mercado cuya demanda de este tipo de tuberías aún no es atendida por la empresa.

Aunque no es un producto nuevo en el mercado, nuestra producto tiene una propuesta de valor que lo diferenciará de la competencia, y ésta consiste en el respaldo de las certificaciones internacionales que ofrecemos, y un canal de distribución a nivel nacional bien definido.

Respecto del análisis FODA, la nueva línea de productos estándar cuenta con una organización tanto administrativa, …ver más…

Las características que los clientes del mercado de la construcción valoran más en los productos que compran son:
Calidad de producto:
Los tubos y accesorios deben cumplir con especificaciones técnicas reglamentadas (dimensiones, espesores y rigidez),
Deben ser resistentes a las fuerzas externas (manipulación y uso agresivo, almacenamiento).
Deben ser duraderos en el tiempo
Inmediata disponibilidad del producto:
Los clientes necesitan que los proveedores abastezcan de manera pronta y permanente los materiales solicitados, porque con entregas oportunas ellos reducirán sus costos de ejecución de obra
Precio justo:
A cambio de calidad, los clientes grandes están dispuestos a pagar un precio justo, siempre y cuando no sea excesivo. También les interesa lograr descuentos por volumen.
Sin embargo, hay un segmento del mercado objetivo que prefiere productos de menor precio, para quienes los productos de Nicoll S.A. no están a su alcance.
Certificaciones:
Los clientes de gran envergadura, buscan proveedores que cuenten con Certificaciones Internacionales en sus procesos y Certificados de Calidad para los productos que adquieran

ESTRUCTURA DEL MERCADO:
Tamaño del mercado:
Consumidores y/o