Resumen Ejecutivo

En el presente informe se analizará el caso de la compañía de importaciones “White”.
El Sr. White es propietario de un pequeño negocio de importaciones, que desea incrementar sus ventas, para lo cual ha conseguido una venta muy importante para cumplir este objetivo.
El Sr. White desea importar desde Brasil una carga de un tipo especial de madera, para poder venderlo a la compañía Maderera de Nueva York por el valor de USD 200,000.
Una compañía de Brasil denominada Importaciones Superior, se ha puesto en contacto con el Sr. White para informarle de su desesperada situación para solicitarle evite esta compra, y esta empresa pueda hacerse de la carga y posterior venta a otros clientes. La razón es que esta madera …ver más…

White en hacer demorar la exportación de la carga desde Brasil por sus contactos en el Dpto. de Aduanas, mediante la pérdida de un documento esencial.
 Este tipo especial de madera volverá a estar disponible recién en 6 meses.
 El Sr. White tiene un contrato firmado con su cliente y el banco, y no puede arriesgarse a perder esta oportunidad de negocio a pesar de las amenazas.
 Las variaciones en el precio son de ± 5% a 10% en un período de 6 meses.

4.2 Propuestas de Solución

 Consideramos seguir con la importación con el proveedor inicial Corporación Maderera Braza, para poder generar la venta e incrementar nuestras operaciones con el banco.
 Proponemos cotizar y contratar un Forwarder con operaciones en EE.UU. y Brasil, por ejemplo Jet Speed Logistics, Toll Global Group, Hellmann Worldwide Logistics, entre otros, que nos garantice la agilidad, rapidez y confiabilidad en los procesos y trámites documentarios de Aduanas de Exportación desde Brasil hacia New York. Esto ante la amenaza de la competencia sobre influencias en el Dpto. de Aduanas de Brasil.

 Trabajar con Incoterm EXW Almacén del Forwarder seleccionado en Brasil, y agregar este costo a la operación que contemplaba cubrir flete, seguro, financiamiento, entre otros gastos.
 La rentabilidad en esta operación sería menor al 16% calculado inicialmente, pero garantiza la entrega a tiempo al cliente y la continuidad de operaciones con el banco en