EMPRESA AJE

OBJETIVOS

* Aumentar el volumen de ventas. * Extender la cuota de mercado mundial. * Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo. * Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados * Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa

ESTRATEGIAS

* La bebida del precio justo

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más …ver más…

La estrategia les permitió capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado Peruano.

En el año 2001, Industrias Añaños decidió ingresar al mercado Ecuatoriano, en una primera fase mediante le exportación de las marcas Kola Real y Sabor de Oro a través de su embotelladora de Sullana, para luego fortalecer su presencia con la instalación de una planta en la ciudad de Machala.
En el año 2002 la empresa se embarco en su mayor reto, ingresar al mercado Mexicano, el cual registra el mayor consumo de gaseosas del mundo luego del norteamericano, para lo cual instaló una planta en Puebla invirtiendo cerca de US$ 7 millones de dólares. Con esta planta se esta abasteciendo a las ciudades de Puebla, Veracruz y Acapulco, esperando obtener en dos años el 5% del mercado, lo cual equivale al 69% del mercado Peruano.

* Sistemas de distribución de microempresarios distribución

Industrias Añaños aplicó la estrategia de integración progresiva, incorporando a su red de distribución a microempresarios quienes se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú.

* Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases desechables

Industria Añaños produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fantay Crush;