Unión de Cervecerías Backus & Johnston S.A.A

Es una empresa establecida en el Perú hace 34 años, dedicada a la fabricación y venta de cervezas y gaseosas en este país. Posee la mayor participación de mercado cervecero peruano gracias a las marcas de las que es propietario. Pertenece al grupo SABMiller con operaciones en más de 60 países. Cuenta con instalaciones y plantas industriales en todas las regiones del Perú. a través de un completo y eficiente sistema de distribución comercializa sus marcas, con un permanente enfoque en la satisfacción de los clientes y consumidores.

Misión:
Mantener un portafolio de marcas globales y nacionales que sean la primera opción de nuestros consumidores. Fomentar que nuestras marcas nacionales …ver más…

Evaluación de propuestas y selección de proveedores:
Se elige a Backus, por productos de calidad, con premios en diferentes concursos internacionales, con mayor adaptación a los requerimientos del publico objetivo, y con todas las legalidades del caso.

Procedimiento del pedido:
Se realiza la solicitud y compra del pedido, en volúmenes altos para los diferentes locales de la empresa.
Evaluación del rendimiento:
Se realiza la evaluación constante de la aceptación de los consumidores, en los 4 fines de semana del mes, obteniendo los aumentos en consumo y ventas planificados por la empresa.

Teoría del comportamiento:

Utiliza la teoría del comportamiento, implementando estrategias de comportamiento orientadas a los resultados y maximizar ganancias.

Estrategia de segmentación:

Backus para su segmentación de mercado utiliza la estrategia de marketing indiferenciado, pues sus productos llegan a todo segmento por la demanda del público.

Segmentación industrial:

Demográficos:
Sector:
Sector de entretenimiento
Dimensión del cliente:
No existen limitaciones, puedes ser muy pequeños como bares, pero también muy grandes como discotecas o eventos de diversión nocturna.
Emplazamiento:
Ubicados en los diferentes distritos y sectores de la capital y provincias.

De explotación:
Tecnología del cliente:
Sus clientes no utilizan ningún tipo de tecnología para la venta de los productos de Backus por ser productos de consumo final.