CASO PRACTICO Nº 1

BIG COLA VS INCA KOLA
Bebidas refrescantes peruanas

Introducción
En la industria de las bebidas refrescantes hay dos empresas peruanas, Big Cola e Inca Kola, las cuales están expandiéndose tanto en su mercado nacional como en los mercados internacionales. Esto puede atribuirse a su exitosa estrategia de marketing y a que han satisfecho las demandas potenciales del mercado. Por ello, en este caso se hará una comparación breve de su historia y estrategias.

BIG COLA

Historia de la Empresa
Big Cola es un producto de KR-Kola Real, una embotelladora peruana fundada en 1988 por la familia Añaños. El valor agregado que esta empresa prometía era ofrecer un producto de buen sabor a un precio entre 10% y 20% menor …ver más…

La presentación inicial de Big Cola fue en envases de 2.5 litros, a un precio de ocho pesos mexicanos (más o menos 0.70 centavos de dólar), 50% menos que el precio de 12 pesos mexicanos (más o menos US$ 1.1), de Coca Cola.
La estrategia de Aje Group (Big Cola), el grupo peruano, con el producto correcto en el momento y lugar adecuados a un precio justo, permitió satisfacer con éxito los deseos de algunos consumidores latinoamericanos y logró expandir su participación de mercado, compitiendo con las grandes empresas globales como Coca-Cola y Pepsi-Cola.
Roy Morris, director de finanzas de Aje Group, afirmó que el secreto del éxito vertiginoso de la empresa ha sido su enfoque en la logística. “Consideré a Big Cola como una marca contrincante”, afirmó. “Ahora tenemos 28 centros de distribución y nuestros clientes son pequeñas tiendas de abarrotes. Nuestro modelo de negocios se basa en la economía a lo largo de la cadena de valor, en transferir a nuestros clientes los ahorros resultantes de la relación costo-beneficio, y en ofrecerles un producto que les proporcione un gran valor”, agregó Morris. Tuvieron la oportunidad de ganar lo suficiente mientras abrían nuevos mercados para la marca. Esto, sin embargo, podría ser el talón de Aquiles de la empresa, dice Rafael Miyar, gerente regional de Pepsi Bottling Group (PBG), en el noreste de México, quien siente que esta nueva guerra de las colas se