ENSAYO DE LOS ELEMENTOS BASICOS DE LA NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

GESTIÓN DE COMPRAS

Santiago de Querétaro, Qro. A 22 de Octubre 2012

Índice

Índice 2 Introducción 3 Fundamentación teórica 4 Desarrollo 6 Conclusiones 9 Referencias bibliográficas 9

INTRODUCCIÓN

En este documento se darán a conocer las bases de una negociación así como los elementos que la conforman.

Es bueno mencionar que la negociación la llevamos a cabo en las ventas, compras y cualquier otro fin el cual tiene o debe tener como objetivo principal llegar a un acuerdo.

Un tipo de negociación en las empresas es la negociación con proveedores, en especial esta negociación ayuda a elegir al proveedor más adecuado para …ver más…

También es importante no solo saber qué es lo que se negociara, ya que al momento de realizar las preguntas de la negociación es posible que no nos demos a entender, es decir que no le externemos bien la necesidad que tenemos a nuestro proveedor.

Ya que las preguntas cumplen un rol fundamental en las negociaciones y, planteadas con buen criterio, sin duda captarán el interés y la atención de quienes nos están escuchando ya que el saber qué quiere ó qué necesita la otra parte es una herramienta imprescindible para cerrar el trato de manera exitosa.
Además otro punto importante a tratar son los acuerdos con los proveedores para ello es importante primero determinar cuáles son los proveedores principales de la empresa, analizar los niveles de servicio es decir: calidad del material y/o productos, puntualidad en las entregas, precios, así como las condiciones de pago, análisis de las oportunidades de mejora respecto a pagos, descuentos por el volumen de producto solicitado o la frecuencia con que se le compra.

También es bueno contar con una cartera de proveedores, ya que esta es una apoyo fundamental en caso de tener una contingencia, es decir, que algún proveedor no tenga el material y/o producto que necesitamos, que sus tiempos de entrega nos beneficien mas, o cualquier otra.
LOS SIETE ELEMENTOS DE NEGOCIACIÓN
1. Alternativas al no acuerdo
No todas las negociaciones terminan con un acuerdo. O bien se llega al acuerdo