UNIDAD III RESUMEN SELECCIÓN DE PROVEEDORES
INTRODUCCION

Los proveedores que posea una empresa determinarán en gran medida el éxito de ésta.
El contar con buenos proveedores no sólo significa contar con insumos de calidad y, por tanto, poder ofrecer productos de calidad, sino también la posibilidad de tener bajos costos, o la seguridad de contar siempre con los mismos productos cada vez que se requieran.
Lo primero que se fija una empresa al momento de evaluar un proveedor es el precio y la calidad de sus productos o servicios; sin embargo, existen otros criterios o factores además del precio y la calidad, que se deben tomar en cuenta al momento de decidirse por un determinado proveedor. A continuación se mencionan:
Precio
Uno de …ver más…

TIPOS DE SUBASTAS
SUBASTA EN SOBRE CERRADO
La subasta en sobre cerrado es aquella en la que los postores presentan su oferta en una sola ocasión.
SUBASTA DINÁMICA
Los postores conocen las ofertas de su competencia y pueden modificar la suya mientras la subasta está abierta.
SUBASTA ROUND ROBIN
Se trata de una variante de la subasta con oferta cerrada que viene utilizada primordialmente para la venta de inmuebles.
SUBASTA A LA BAJA
También conocida con el nombre de subasta inversa, en la que el postor ganador es aquel que realiza la puja única más baja.
SUBASTA CÉNTIMO A CÉNTIMO
Consiste en subir el precio del producto en un céntimo con cada puja realizada. Cada producto tiene un reloj, y la subasta sólo termina cuando finaliza la cuenta atrás y por tanto, cuando ninguna otra persona haya pujado por el producto durante el período marcado en su reloj.
SUBASTA Y CONCURSO
La subasta versara sobre un tipo expresado en dinero, con adjudicación al licitador que, sin exceder de aquel, ofrece el precio más bajo.

NEGOCIACIONES PRESENCIALES EN EL ENFOQUE GANAR – GANAR “WIN-WIN”
Se dice de uno de los cuatro enfoques que puede haber en una negociación:
• Pierdo-gana
• Pierdo-pierde
• Gano-pierde
• Gano-gana
El primer término se refiere a la percepción de la propia persona del estado de la