Estudio de caso: Negociación de Tecnología con Proveedores

Una de las más grandes empresas nacionales había apostado hace mucho tiempo a la tecnificación de sus sistemas productivos con un importante componente de SI y TI.

Oportunamente, los servicios técnicos de la empresa habían definido pautas tecnológicas muy adecuadas y confiables para la empresa.

Durante muchos años la relación comercial entre la empresa y el proveedor local de software de base de datos funcionó adecuadamente.

Esto fue debido a que la base de datos era muy buena, el servicio local era excelente y las políticas de comercialización permitían pagar precios razonables.

La relación era técnica y comercialmente sana. Esto es que la empresa utilizaba a …ver más…

Por supuesto estas propuestas de vender sus licencias en precios aparentemente más convenientes para la empresa, fueron planteadas a todos los niveles.

Al mismo tiempo la empresa estaba preparando un plan de reconversión de sus sistemas que aumentaría la cantidad de licencias requeridas al doble.

Cuestionamientos

1. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades en la posición de la empresa para lograr mejores condiciones comerciales?

2. ¿Cuál es la mejor alternativa de la empresa si no logra un acuerdo negociado con el actual proveedor?

Para la empresa lo mas conveniente es analizar las propuestas de nuevos proveedores ya que podrá encontrar mucha variedad de los productos y precios, además un nuevo proveedor podría darle un nuevo aire de renovación al negocio brindando así alternativas útiles y eficaces que le ayude a salir de la crisis

3. ¿Cómo puede utilizar la empresa el actual proceso de regularización y el nuevo megaproyecto que está por encarar para mejorar su posición?

La empresa podría sacar provecho al proceso de regularización estando a la vanguardia con todos los productos y servicios que puede ofrecer al mercado, esto se puede lograr si trabaja de la mano con un proveedor eficiente ya que para las dos partes seria beneficioso.

4. ¿Qué opciones de negociación le queda a la empresa si sabe que sus requerimientos exceden las potestades de negociación del proveedor