Republica Bolivariana De Venezuela
Universidad José Antonio Páez
Centro de Extensión
Diplomado de Gerencia Estratégica de Marketing y Ventas

Michael Porter “Estrategias Competitivas”

Realizado por:
José Antonio Martínez Gómez
C.I 21.028.065

San Diego, 7 de diciembre de 2013
Estrategias Competitivas

Las estrategias competitivas es un campo amplio de mucho interés para los gerentes y dueños, su objetivo principal es el conocimiento de los sectores industriales, comercio y servicio que prestan la competencia y todo el entorno. Para diseñar una estrategia se necesita entender su industria y su mercado y el de la competencia, formular una estrategia competitiva contribuye con las finanzas, el marketing y …ver más…

Tampoco si el proveedor decide estratégicamente integrarse hacia adelante y, por ejemplo, adquiere los canales de distribución o lugares donde se distribuye un producto.

4- Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene muchos sustitutos, no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que se puedan hacer sustituciones por igual o a un costo menor. Las crecientes exigencias de grandes compradores están enfocadas en la reducción de precios, mayor calidad y mejor servicio. La situación empeoraría si los compradores deciden integrarse a nuevos productos que tiene la competencia y es allí cuando se ve que no se está complaciendo al cliente, en cuestión de calidad, precio y rendimiento.

5- Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales, se encuentran en un estado más avanzado tecnológicamente, o pueden penetrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria. Una vez planteados los objetivos y estrategias, el modelo requiere ser consolidado. Esto se hace construyendo barreras de entrada alrededor de alguna