Estrategia Competitiva de Michael Porter
Síntesis
Cap. 1:
El aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores industriales en las que compite. En el análisis estructural de los sectores industriales nos explica que para poder tener una buena estrategia competitiva la compañía debe de conocer todo el entorno de esta y de su competencia, así podrán enfrentar de mejor manera a las fuerzas externas que no son controlables. Como se presentará la competencia en un sector industrial depende de las cinco fuerzas competitivas básicas planteadas por Porter:

Amenaza de nuevos ingresos
Rivalidad entre los competidores existentes
Amenaza de productos o servicios sustitutos
Poder negociador de los cliente
Poder Negociador de los …ver más…

Las Estrategias Competitivas Genéricas
La estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor indicó como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión. Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria. Esas tres estrategias genéricas fueron: el liderazgo en costos totales bajos, la diferenciación y el enfoque

Liderazgo en costos
La estrategia se trata de vender los productos a precios unitarios muy bajos, a través de una reducción en los costos. A través de la estrategia de liderazgo en costos, la empresa quiere tener mayor participación en el mercado y aumentar sus ventas. Al tener precios más bajos que la competencia podrían sacar algunos competidores del mercado. La estrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en mercados masivos, cuando el mercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades de obtener diferencias