ETAPAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Antes de establecer el precio de un bien, los directivos deben determinar los objetivos que persiguen. Aparte de estos objetivos, existen otros muchos factores que influyen en esta actividad y que, una vez conocidos, servirán para elegir el método de fijación de precios. Entonces ya se podrá aplicar la estrategia de precios más adecuada.
Podemos establecer entonces, los siguientes pasos a la hora de fijar los precios: o Conocer los objetivos que se pretenden al fijar el precio. o Identificar los factores que influyen en la fijación de la política de precios de la empresa. o Elegir uno de los diferentes métodos de fijación de precios. o Aplicar la estrategia de precios más adecuada.

Los pasos …ver más…

Calcular la cantidad de descuento que pueden realizar es relativamente complicado, puesto que si sobre el precio calculado con el método anterior se realiza un descuento del 50 por 100, no sólo estamos dejando de ganar sino que vendemos bajo coste.
Para evitar estos problemas en muchas ocasiones se utiliza el método de margen en el precio.
Método de margen en el precio. Con este método el precio se fija teniendo en cuenta que una parte del mismo debe ser el margen, es decir, se calcula sobre el precio en vez de sobre los costes como hacíamos en el método anterior, aunque estos son tomados como información de partida.

Con este método el minorista sabe en cada momento qué parte del precio de su producto corresponde a costes y cuál proporciona margen para la organización, además de facilitarle la máxima información a la hora de realizar alguna rebaja o ajuste de precio.
Método del beneficio objetivo. Consiste en fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dado.

Este método se puede utilizar de forma conjunta con el concepto ya analizado en la unidad anterior, de “punto muerto” o “umbral de rentabilidad” que, como vimos, consistía en calcular la cantidad de producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la fabricación y venta del producto.

MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
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