ANALISIS DIFERENCIAL Y DETERMINACION DEL PRECIO DEL PRODUCTO
(Resumen Ejecutivo)

4.1 Definición:
El precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y por tanto es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los demás generan costos.

Para determinar el precio real de un producto hay que considerar los componentes identificables que lo conforman, en general, una combinación de:

1. El bien o servicio en si mismo
2. Los servicios complementarios (Ejemplos: garantías, transporte, mantenimiento)
3. Los Satisfactores de deseos que ofrece el producto(beneficios o valores agregados)

Factores que influyen en la determinación de los precios:

1. La demanda estimada: El tamaño de la …ver más…

3. Estimación de los costos: la demanda establece un limite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto, los costos establecen el limite inferior. Las compañías esperan cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, tal que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
4. Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores: se deben comparar las ofertas de los competidores con la de la empresa para estimar un precio cercano al del competidor, superior o inferior dependiendo del liderazgo y posicionamiento que se posea en el mercado, además la empresa debe tener presente la reacción de los competidores a través de un cambio de precios.
5. Escoger un método de fijación de precios: una vez que se conocen las 3 “C” la estructura de demanda de los clientes, la función de costos y los precios de los competidores, se puede elegir el precio. Los precios de los competidores y de los sustitutos sirven de orientación, los costos establecen el limite inferior para el precio y la evaluación que hacen los clientes de las características diferenciales o exclusivas del producto establecen el precio máximo.

Métodos de Fijación de precios:

A. Fijación de precios mediante márgenes.
El método más elemental para fijar precios es sumar un