Mercados de Exportación

Introducción

Actualmente, siempre se escucha hablar de la globalización. Y es que, en realidad, este “fenómeno” (por así decirlo) ha generado cambios económicos, tecnológicos, sociales y culturales sorprendentes en las sociedades del mundo. Hoy en día, el mundo es cada vez más plano y más pequeño, por el mismo hecho de que la globalización acerca, liberaliza y democratiza a las sociedades del planeta.
Este aplanamiento conlleva a múltiples oportunidades de negocio fuera del mercado nacional. Con las barreras de entrada y restricciones prácticamente inexistentes, la demanda creciente por el comercio internacional es cada día más considerable.
La presente investigación busca, en términos muy simples y …ver más…

Esto nos conllevará a definir el segundo paso del plan de exportación: La selección de mercados meta.

Como ya se había mencionado anteriormente, la selección de mercados meta implica una previa investigación de mercados internacionales. La investigación de mercados internacionales difiere en varios aspectos de la investigación de un mercado nacional en su complejidad, por lo que podría considerarse, en términos generales, que es una investigación mucho más detallada y completa .

Lerma ayuda a entender los principios básicos de una investigación de mercados internacionales:

“La investigación de mercados debe ser fehaciente basada en elementos perfectamente comprobados en la recopilación y análisis de la información y luego sobre la experiencia que se adquiera.
Se necesita saber qué tipo de sistema político impera en los países seleccionados, conocer los controles a que debe sujetarse la importación: aduanas, impuestos, requisitos de salud, cuotas y sobretodo la orientación en leyes y aspectos comerciales.” (Lerma 2003: 76)

La investigación debe excluir aquellos mercados que presentan aspectos improductivos:

- Mercados que, por su lejanía, no logren ser potenciales, debido al incremento considerable en el precio de transporte.

- Mercados en donde las tasas impositivas y sistemas aduaneros son extremadamente costosos, lo que no haría posible la colocación del producto al