Nacional Financiera S.N.C

EXPORTAR:

alternativa de negocio para PyMES

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Guía del participante

Exportar:

alternativa de negocio para pyMES

Programa de Capacitación Empresarial

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Material del participante

Contenido

1. Introducción 2. Exportar ¿para qué? ¿Qué es exportar? Razones para exportar
¿Por qué unas empresas exportan y otras no? ¿Cuáles son los elementos fundamentales para iniciar el proceso de exportación?

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3. Determinantes de la competitividad internacional Dotación de recusos Relación con proveedores Perfil de consumidores Agresividad de competidores
Relación con el Gobierno y eventos fortuitos

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4. Fases del proceso …ver más…

¿Qué es exportar? Exportar en palabras simples implica vender un producto más allá de las fronteras de un país. No obstante, como la gran mayoría de nuestras decisiones, la alternativa de iniciarse en actividades de exportación no puede tomarse a la ligera, asumiendo gastos y riesgos innecesarios por desconocimiento de las prácticas y procedimientos de comercio internacional. De entrada, debemos entender que exportar no significa colocar en los mercados internacionales aquellos productos que no pudimos vender en el mercado doméstico, y dar por hecho que los compradores extranjeros van a aceptar el producto tal y cual lo fabricamos tradicionalmente. Si decidimos iniciarnos en la actividad exportadora, debemos destinar parte de nuestra producción a satisfacer las necesidades de los consumidores extranjeros y estar dispuestos a realizar los cambios físicos o de presentación de nuestro producto que sean requeridos para lograr tal objetivo. Exportar un bien o servicio implica insertarse a un mercado en el que la competencia global es considerablemente agresiva y responde a elevados estándares de calidad, entrega justo a tiempo y atención al cliente. La dinámica organizacional se orienta al aprovechamiento óptimo de los recursos disponibles y a la