Capitulo 13
Estrategias de exportación e importación
Caso: Grieve – un pequeño negocio, estrategias de exportación

Consideraciones proactivas para la exportación 1. La naturaleza del producto: El tipo de producto 2. Dudas acerca de las chances de tener éxito: Falta de un programa de exportación, problemas con el manejo del desarrollo de las estructuras. 3. Concepción general acerca de la competencia: Con paises se compite y en que términos (precio, calidad) etc.

Lecciones para una exportación exitosa: 1. Conocer bien tus productos. 2. Aprender acerca de la competencia en mercados extranjeros y las potenciales ventas de los productos 3. Lanzar una imagen de marca 4. Trabajar duro 5. Construir una …ver más…

Ventajas a considerar
Las ventajas de ser dueño corresponden a ser dueño de activos específicos, experiencia internacional, y la habilidad de desarrollar estrategias de bajo costo o diferenciación de productos en el contexto de la cadena de valor. Cono ejemplo de ello Samsung capitalizó sus ventajas de propiedad través del sofisticado desarrollo de una tecnología de información, haciendo mas difícil la entrada de un nuevo competidor en el mercado.
Las ventajas de localización de un mercado particular son la combinación de un mercado potencial y el riesgo de inversión. Las ventajas de internalizacion son los beneficios de retener el núcleo competitivo en la compañía y mantener la cadena de valor, en comparación a una licencia, externalizar o vender.
Grieve por ejemplo, exploró previamente la opción de licencia y desarrollar la fabricación local en Asia. En vez de eso, la administración prefiere mantener el control sobre las competencias centrales y servir a Asia a través de exportaciones desde EEUU.
En general las compañias tienen bajos niveles de ventajas de propiedad, y no entran de esta forma a los mercados extranjeros. En vez de eso,