LA PROMOCIÓN DE VENTAS EN TELEPIZZA
En este caso se presenta el recurso a la actividad de promoción de ventas como un elemento permanente del
Plan de Marketing de Telepizza. Permite, por tanto, no sólo realizar el análisis específico de las acciones promocionales sino también su consideración de estrategia comercial.
Teniendo en cuenta los datos que se facilitan sobre
Telepizza en el presente documento y a partir de la investigación que realice en Internet - se recomienda visitar la página Web de la empresa, además de sugerirse también las de sus principales competidoras: Pizza Hut y Pizza Móvil - el alumno deberá dar respuesta a las cuestiones siguientes:
1. Debata sobre el papel de la Promoción de Ventas en los mercados de …ver más…

De tal forma que sus principales medios de comunicación, las campañas publicitarias en radio y televisión, por una parte, los displays en sus escaparates, y sobre todo los folletos de buzoneo, se fundamentan de forma principal en los incentivos promocionales.
La estrategia promocional de Telepizza se desarrolla de forma constante en torno a dos tipos de incentivos: las Ofertas de Descuento, por una parte, y los Regalos Promocionales, por otra.
Así, en los folletos que permanentemente buzonean los propios repartidores en los hogares de su área de trabajo, se incluyen varias ofertas de descuento, casi siempre del tipo de cantidad, esto es, de regalo de unidades de producto especificas por la compra de determinados formatos de la marca, por ejemplo la compra de una pizza familiar supone la entrega gratuita de una pizza mediana, o de cuatro bebidas, o de una pizza pequeña y pan de ajo, o de tres ingredientes añadidos a la misma, según el caso.
Sólo de forma muy excepcional introduce ofertas directamente basadas en el precio, casi siempre para apoyar el lanzamiento de nuevos productos, y como en los casos anteriores vinculadas a compras determinadas, de productos concretos y/o valor determinado.
Especial énfasis tiene en la estrategia promocional de Telepizza la entrega de regalos a los compradores, siempre de forma totalmente gratuita aunque exigiendo la compra de productos de la