Naturaleza del producto

Varios atributos de productos influyen en la mezcla de promoción. Considerando tres que son especialmente importantes: valor unitario, individualización (hechura a la orden y media) y requerimientos de servicio.

Valor unitario

Un producto de bajo valor unitario suele estar relativamente exento de complicaciones, acarrea poco riesgo para el comprador y atrae necesariamente a un mercado masivo para sobrevivir. Resulta de esto que la herramienta promocional primaria seria la publicidad. En cambio, los productos de alto valor unitario son frecuentemente complicados y costosos. Estas características sugieren la necesidad de ventas personales. Se anima a los concesionarios de BMW a hacer que los vendedores salgan …ver más…

Etapa de declinación

Las ventas y las ganancias declinan. Nuevos y mejores productos están entrando en el mercado.

RECURSOS DE LA EMPRESA

Independientemente de las mesclas promocionales que más convenga, la cantidad de dinero disponible para la promoción es con frecuencia el factor determinante de la mezcla. Un negocio con amplios fondos puede hacer un uso más eficaz de la publicidad que una empresa con recursos financieros limitados. La publicidad por televisión, digamos, puede llevar un mensaje promocional particular a mucho más gente y a un costo as bajo por persona que la mayoría de los otros medios. No obstante, una compañía puede tener que apoyarse en opciones menos costosas, como la publicidad en la sección amarilla o un sitio web.

Una estrategia de bajo presupuesto está limitada solo por la imaginación del vendedor. El así llamado marketing virtual o vírico abarca crear una situación en la que los consumidores difunden información acerca de una compañía o marca a otras personas. Solo difiere de la publicidad de boca en boca porque la compañía estimula intencionadamente el flujo comunicativo. Un ejemplo de marketing viral es el de las tarjetas de saludo electrónicas de Blue Mountain Arts, que permite a los visitantes de su sitio web enviar una tarjeta a cualquier dirección de internet.

El presupuesto de promoción

Es una tarea desafiante en la administración, no cuenta con normas o estándares confiables para