MATRIZ BCG (Boston Consulting Group)

El objetivo que persigue esta herramienta es lograr una gestión apropiada de la cartera de negocios de la empresa. El principio con el que parte es que todas las unidades estratégicas de negocios (UEN) no necesita la misma cantidad de inversión y todas no generan la misma liquidez, unas son mas rentables que otras.

Para responder a las necesidades de los ejecutivos de entender y administrar organizaciones complejas y modernas, el Boston Consulting Group (BCG) introdujo la matriz de crecimiento-participación.

La matriz BCG es bidimensional y representan la cartera de actividades de una empresa y sus competidores directos.
Las variables que contemplan son:

* Tasa de crecimiento del mercado, en el …ver más…

Necesitan una inversión sustancial para mejorar su posición, de otra manera, se recomienda su liquidación. * Estrellas: los negocios de gran crecimiento y fuerte posición competitiva son llamados estrellas. Estos negocios requieren una inversión cuantiosa, pero su solida posición les permite generar los ingresos necesarios. Son grupos de negocios que dominan un sector o segmento de un mercado que esta en rápido desarrollo. * Vacas de efectivo: Las partes de la empresa ubicadas en esta categoría, son negocios de bajo crecimiento y fuerte posición competitiva, poseen una elevada participación del mercado pero se encuentra en un sector que esta en declive. Llamados vacas de efectivo, generan ingresos por encima de sus necesidades de inversión y, por tanto, pueden dedicarse a consolidar otros negocios. * Perros: Finalmente, los negocios bajo crecimiento y posición competitiva débil son los llamados perros, generan poco recursos, pero sus necesidades son mínimas, no suele ser recomendable la financiación par etas. De estos negocios se determinan los ingresos restantes y luego se liquidan.

Si bien la matriz BCG ayuda a identificar aquellos negocios que deben venderse, no ayuda a los gerentes de un negocio individual a desarrollar estrategias que mejoren su competitividad. Por ejemplo, un negocio maduro puede recibir inversión inadecuada y ser objeto de abandono a pesar de su potencial crecimiento y utilidades de largo