Nombre: _______________________________________ EMPRESA FRITURAS S.A
Frituras S.A. es una empresa que se dedica a la comercialización de Snacks para todo tipo de ocasión, a nivel popular. Tiene de estar en el mercado aproximadamente 6 años y existen en el mercado guatemalteco otras compañías más que tienen el mismo giro del negocio. Entre ellas se encuentra Frito Lay, Diana y Señorial y otras. Frito Lay, empresa transnacional posee el 45% de participación del mercado; Diana de origen salvadoreño posee el 18% de participación y Señorial que es una empresa nacional, pelea por el 17% en un mercado de volumen con alto crecimiento, a pesar de que la concientización respecto a la comida chatarra es constante. Frituras S.A. tiene …ver más…

3. Doraditos de Queso: En el cuadrante de la interrogante está inmerso en un mercado muy atractivo, de alto crecimiento, pero en el que el producto es débil en cuanto a posicionamiento, se recomienda aprovechar recursos del producto vaca para posicionarlo mejor, dándole mucha publicidad e incluirlo en promociones y alianzas estratégicas.
4. Manicitos: Es el producto estrella, tiene buena participación en un mercado de mucho potencial, se recomiendan más canales de distribución, mucha publicidad, nuevos canales de distribución, promoción, y el aprovechamiento de su posicionamiento como imagen de la empresa.
5. Cashitas Mix: Otro producto que se encuentra en la interrogante que requiere inversión, expansión de mercado con publicidad masiva y más canales de distribución,
En conclusión la empresa es saludable sin embargo requiere de más inversión en publicidad y promoción, paciencia y trabajo para evitar que los productos que van en declive no tengan que salir del mercado y mejoren. Se tienen productos con alto potencial por lo que hay que ubicarlos en todos los lugares que se puedan.

1. Frito Lay
a. Factores Externo

Factores
Peso relativo
Calificación
Valor
Precio
0.30
3
0.9
Diversidad del merc.
0.40
4
1.6
Tamaño del merc.
0.30
5
1.5
1

4

b. Factores internos

Factores
Peso relativo
Calificación
Valor
Canales de dist.
0.25
4
1
Part. de merc.
0.20
5
1
Calidad de Prod.
0.30
5
1.5
Cap. productiva
0.25
4
1
1

4.5

2. Señorial