1. INTRODUCCIÓN

Este manual de ventas representa una guía para la realización del trabajo del Gerente de Ventas de Agua, ya que muestra la información referente al departamento de ventas de agua desarrollada puntual y detalladamente para mejorar su comprensión a la persona que ocupa dicho puesto facilitando sus actividades y mejorando el desarrollo del puesto dentro de la empresa.

Por lo tanto, el objetivo de este manual es disponer de un documento formativo y de consulta que permita a dicho Gerente de Ventas capacitarse con lo relacionado a su puesto dentro de la empresa.

Dentro de este manual se explican algunas recomendaciones que si se aplican dentro de la empresa se podrá mejorar la actividad del departamento de ventas …ver más…

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7.6 Visión. Ser el mejor embotellador del mundo, reconocido por su excelencia operativa y la calidad de su gente.

7.7 Misión. Satisfacer y agradar con excelencia al consumidor de bebidas.

7.8 Objetivo General de la empresa.

Producción y comercialización de bebidas refrescantes elaboradas con la más alta calidad y ofreciendo una amplia gama de variedad de dicho producto, de esta manera posicionando la marca dentro de la preferencia de las personas.

7.9 Antecedentes de la empresa.

En 1890, grupo IISA (Importes Industriales S.A.) ahora PAFSA (Protección Azteca Financiera S.A.) fundan Cervecería Xochilt en Monterrey, primera productora de cerveza de la República Mexicana.

En 1979, Grupo IFSA adquiere las franquicias de refresco internacional (The Sun Corporation) para producir y comercializar refrescos en el Valle de México y la mayor parte del sureste de la República Mexicana.

En 1991, PAFSA transfirió las acciones de sus subsidiarias a PAFSA Refrescos, S.A. de C.V., la compañía predecesora de nuestra compañía.

En 1993, en este año se consolidó la sociedad entre The Sun Corporation y Grupo PAFSA, dando origen así a Sun PAFSA.

En 1994, Sun PAFSA rebasa las fronteras mexicanas al adquirir a Sun Sociedad Anónima, Industrial, Comercial y Financiera de Argentina, convirtiéndose en Sun PAFSA de Buenos Aires.

En 2001, Sun PAFSA entró en un contrato de franquicia