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Curso: Estrategia de Fijación de Precios Profesor: Estuardo Lu

Caso CHINACEL

CHINACEL es una filial en Perú de una empresa china que produce y vende equipos de telecomunicación celular a los distribuidores de los principales carriers de líneas celulares de telefonía móvil. La sgt. Información corresponde al año 20x8 de los 4 modelos que vende actualmente en todos los segmentos del mercado excepto el más alto. La empresa tiene previsto introducir el nuevo modelo de smartphone de última generación en el segmento más alto para que competir con los equipo tipo i-phone o blackberry: A B C D nuevo E
Precio por unidad US$ 25.00 65.00 150.00 250.00
Costos variables por unidad US$ 14.00 35.00 …ver más…

Sin embargo, se sabe que según los test de ingeniería los celulares CHINACEL tienen funcionalidades superiores en comparación con la competencia y sus diseños y acabados son comparables. Según la matriz de juicios de valor que encuadra beneficios percibidos versus precios ó costos percibidos ¿Dónde ubicaría las estrategias de precio de cada competidor según las gamas de equipos que tienen? ¿Puede ofrecer una explicación que justifique la percepción de los clientes?. (4 ptos.)

4) Diseñe un plan de fijación de precios para el nuevo smartphone de Chinacel cuya venta potencial se estima entre 2,000 a 5,000 equipos (4% a 10% del mercado) dependiendo de la agresividad en el precio. Explique el razonamiento utilizado para establecer su precio. ¿Qué factores influyen en esta determinación, a qué tipo de mercado corresponde este segmento?. ¿Qué precio le pone, qué política de precios competitiva adoptaría?. Si las ventas de los otros modelos fueran como en el 20x9 y el gasto fijo se mantiene, ¿Cuál sería el nuevo margen de contribución ponderado para la línea de productos? (5 ptos.)

5) Suponga que puede solicitar invertir en el plan promocional 200,000 en gastos adicionales de marketing para impulsar en nuevo equipo. Asimismo, fijará un nuevo incentivo otorgando 10% de comisión adicional de ventas para el modelo E. ¿Cuál sería el nivel de venta mínimo adicional que podría ofrecer para justificar la implementación de este lanzamiento con este gasto adicional.