La Ventaja Competitiva Revisada y Aplicaciones

Según el capítulo 3 del libro “Fundamentos de Estrategia Empresarial” por Jorge Tarziján, una empresa tiene ventaja competitiva cuando genera ingresos mayores al costo de los recursos que fueron invertidos en ella, para esto, se necesita que el precio del producto sea mayor al costo de producción de este mismo, incluyendo el costo de oportunidad del capital invertido en el negocio. La definición después de lo antes dicho, se hace más clara, aunque existen diferentes conceptos de estas como por ejemplo el concepto presentado en este texto por Michael Porter en donde se refiere a ventaja competitiva como “el desempeño de actividades estratégicas de una organización en mejor forma que sus …ver más…

En primera instancia, nos encontramos con el grado de rivalidad en el mercado; este es el determinante más importante, a mayor rivalidad, mayor será la brecha. Aquí nos encontramos con las barreras a la entrada, quiere decir las dificultades a las que una empresa se enfrenta a la hora de poder acceder a la industria, entre mayores sean estas barreras la competencia dentro de un mercado se verá reducida, y por lo tanto habrá una probabilidad de que exista una menor brecha entre disposición a pagar y precio por el producto, por otra parte nos encontramos con la diferenciación del producto, cuando esta sea menor habrá una mayor probabilidad de un menor precio y por lo tanto de una mayor brecha entre disposición a pagar y precio y por ultimo tenemos los costos de cambio que son barreras que la empresa debe poner a los clientes para que desistan de cambiar de proveedor, estos costos pueden ser introducidos a través de comunes practicas como son premios por acumulación de puntos, entre otras tácticas. Otro factor seria la posibilidad de discriminar precios entre consumidores si esta es alta, la empresa reducirá la brecha entre disposición a pagar y precio por su producto, cobrándole un mayor precio a los que más valoren el producto. Otro factor seria las externalidades de red, estas se dan cuando el consumidor aumenta su disposición a pagar por un bien a medida que más consumidores han adquirido dicho bien. Un último factor seria