CAPÍTULO 3:
ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
Ana Yosefin Muñoz Solis
Hildeliza Layseca López Mónica Carbajal García

HILDELIZA

Liderazgo de costos

Estrategias genéricas Diferenciación

Paradigma de Porter

De disuasión

Ofensivas
Estrategias competitivas

Defensivas
De cooperación

ESTRATEGIAS
GENÉRICAS

ESTRATEGIAS GENÉRICAS


Liderazgo de costos:


Reducir el costo total de producción



Diferenciación:


Incrementar el valor


El precio que el comprador está dispuesto a pagar por el producto sobre la base de la utilidad percibida que se reporta.

LIDERAZGO EN COSTOS


Análisis profundo de las actividades de la cadena de valor.


Alcanzar ventajas de costo.

Cadena de valor:  es …ver más…

 Emplean herramientas de exploración del entorno.  La toma de decisiones es descentralizada.




Defensores:


Se concentran en una determinada combinación producto/mercado y la defienden.

NEGOCIOS:


Analíticos:
Poseen fortaleza financiera pero no ventaja competitiva.  Estudian cuidadosamente las oportunidades de incursionar en nuevas combinaciones producto/mercado.




Reactivos:
Saben que el entorno es inestable pero el sector es fuerte.  No poseen fortaleza financiera ni ventaja competitiva.



No pueden tener una estrategia agresiva.

EVALUACIÓN DE POSICIÓN Y ACCIÓN ESTRATÉGICA (EPAE)


La posición estratégica es determinada a partir de cuatro variables:
Estabilidad del entorno  Fortaleza del sector  Ventaja competitiva de la empresa  Fortaleza financiera de la empresa


EVALUACIÓN DE POSICIÓN Y ACCIÓN ESTRATÉGICA (EPAE)
Se evalúan las 4 variables en una escala de 1 a 6, y se elabora un diagrama trapezoidal.  La forma del trapecio determina la posición estratégica aconsejable: Fortaleza financiera FF


Agresiva  Conservadora  Competitiva  Defensiva


Ventaja competitiva VC

Fortaleza del sector FS

Estabilidad del entorno

ANSOFF, 1984
Agresividad de la estrategia
Estrategia estable Estrategia reactiva Estrategia anticipadora Estrategia exploratoria Estrategia creativa Grado de turbulencia del entorno Entorno repetitivo Bases Basada en precedentes