Actores del caso:
Silvia Velásquez (Dueña)
Javier Santiago (Dueño)
Mini empaques (Empresa)
Empaques para productos como granos y viscosos
La competencia directa

Actores secundarios
La recesión económica
Bancos de Guatemala
Sector industrial
MYPYMES
Distribuidores
Restaurantes y cafeterías
Clientes potenciales

Objetivos del caso
Incrementar las ventas para cubrir la inversión
Aumentar las utilidades netas
Posicionar la empresa
Abarcar nuevos mercados
Implementar la mejor alternativa
Diferenciarse de la competencia

Diagnostico FODA
Fortalezas
Capacidad instalada al 100%
Buena administración de los dueños
Bajos costos y buenos precios
Mejor servicio que los competidores
Buenas prácticas de manufactura …ver más…

Por lo cual trataron de recurrir a fuentes de financiamiento externo en el cual no encontraron apoyo por parte de los bancos y arrendadoras financieras, esto debido a la crisis económica por la que se vivía en aquel año.
Por lo cual tuvieron que establecer cinco alternativas para obtener utilidades y poder financiar la maquinaria.

Identificación y análisis de las alternativas
Alternativas
Pos
Contras
Ampliar cobertura de mercado en el interior de la república a través de los distribuidores
Incrementa las ventas en un corto plazo.
No requiere un costo adiciona por que los canales ya están establecidos.
Fácil de implementar con relación a la fuerza de ventas.
El distribuidor exige margen por unidad por lo cual disminuyen las rentabilidades.
Perdida de posicionamiento.
Empodera al distribuidor a decidir sobre los clientes.
El