LA RELACIÓN ENTRE LA PROMOCIÓN DE VENTAS Y LA PUBLICIDAD

La publicidad y la promoción de ventas son dos de los elementos que forman el mix promocional. Estos dos elementos tienen algunas similitudes y a menudo trabajan junto hacia un objetivo común, pero también difieren en muchos puntos. Para evitar su confusión, en este aparato vamos a ver en qué aspecto se parecen y en cuales se difieren.

DIFERENCIAS
Las principales diferencias entre publicidad y promoción de venta se refieren a sus formas de atraer y al valor que añaden a la venta del producto o servicio.
• Mientras la publicidad se interesa en la creación de la imagen y toma tiempo para llevarla a cabo, el interés de la promoción de venta radica en crear una acción de …ver más…

D) Organización comercial
•¿Creamos un equipo nuevo para su lanzamiento?
•¿Ponemos a nuestros mejores vendedores?
•¿Contratamos un task force para su lanzamiento?
•¿Incentivamos al equipo para su introducción?
E) Campaña de comunicación
•¿Está respondiendo la demanda potencial como esperábamos?
•¿Elegimos bien los medios?
•¿Existen otros medios fuera y que no hemos utilizado?
•¿Cuántas campañas de promoción hemos de realizar?
•¿Nos puede ayudar el marketing directo?
•¿Cómo nos puede ayudar Internet?

PROMOCIÓN DE VENTA A CONSUMIDORES.

Los consumidores: Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa que adquiere material de oficina) o domésticos (por ejemplo, una ama de casa que compra alimentos, ropa u otros para su familia).

Objetivos de promoción de ventas para consumidores:
◦Estimular las ventas de productos establecidos.
◦Atraer nuevos mercados.
◦Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
◦Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
◦Aumentar las ventas en las épocas críticas.
◦Atacar a la competencia.
◦Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

Herramientas de promoción de ventas para consumidores:
◦Cupones: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados. Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son