La ética y fijación de precios
La ética es una reflexión sobre el hecho moral que busca las razones que justifican que utilicemos un sistema moral u otro e incluso que lo aconsejemos. Por lo tanto, podríamos definir la ética como aquella parte de la filosofía que ha de dar cuenta del fenómeno moral en general. La fijación de precios, también conocida como Pricing, es el instrumento con mayor poder para influir en los resultados de la empresa y en las decisiones de consumo. El uso del dinero lleva siglos siendo la norma dominante a la hora de realizar un intercambio comercial de bienes y servicios. Sin embargo, la fijación de precios (Pricing) es más que una simple actividad de rutina. De esta actividad depende en gran medida el …ver más…

Según Raju y Zhang, las investigaciones sugieren que las estrategias de fijación de precios pueden tener una enorme influencia sobre los beneficios de las empresas. Así, citan un estudio con más de 2.400 empresas realizado por McKinsey en 1992 que muestra el impacto que habrían tenido diferentes decisiones sobre la cuenta de resultados: una reducción del 1% de los costes fijos incrementa la rentabilidad en un 2,3%; un aumento del 1% en volumen de ventas hace que los beneficios suban un 3,3%; una reducción del 1% de los costes variables da lugar a un aumento del 7,8% de los beneficios; pero una subida del 1% en los precios podría disparar la rentabilidad un 11%. En los últimos años la gente del ámbito de los negocios han prestado atención a los múltiples factores que pueden influir en el éxito de sus empresas, dice Zhang. Han puesto su atención en el comportamiento organizativo, en los recortes de personal, el benchmarking y las reestructuraciones, y las empresas han logrado recortar significativamente sus costes. Pero no han dedicado tanto tiempo a pensar cuales serían las mejores estrategias de fijación de precios. Creo que hoy en día la situación descrita por McKinsey sigue siendo en su mayor parte cierta. Aún existen muchas posibilidades para mejorar los beneficios gracias a estrategias de fijación de precios más adecuadas.
En el pasado –dice Zhang-, muchas empresas “fijaban un precio, se aferraban a él y cruzaban los dedos.