Unidad Nº 9
Pausa para descansar repaso de concepto

Antes de que ponga la fijación de precios en el espejo retrovisor, revisaremos los conceptos importantes. El precio se puede definir como la suma de los valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios derivados de la posesión o uso de un producto o servicio. Las decisiones de fijación de precios están sujetas a un conjunto increíblemente complejo de fuerzas competitivas, tanto de la compañía como del entorno.

1. Describa la importancia de entender las percepciones de valor del cliente y los costos de la compañía cuando se fijan los precios.

Una buena fijación de precios comienza con el total entendimiento del valor que un producto o servicio que crea para los …ver más…

Finalmente, el consumidor decidirá si la compañía ha seleccionado el precio correcto. El consumidor ponderara el precio contra el valor percibido al utilizar el producto ---si el precio excede la suma de estos valores, los consumidores no compraran---.
Por lo tanto, la compañía debe entender conceptos como las curvas de la demanda (relación precio-demanda) y la elasticidad del precio (sensibilidad del consumidor hacia los precios). Los consumidores también compararan el precio del producto contra los precios de los productos de los competidores. En consecuencia, la compañía debe conocer el valor para el cliente y los precios que los competidores ofrecen.
3. Describa las principales estrategias empleadas para fijar precios a productos imitadores y nuevos.

La fijación de precios es un proceso dinámico. Las compañías diseñan una estructura de precios que cubre todos sus productos, y modifican esa estructura con el tiempo ajustándola según diferentes clientes y situaciones. Las estrategias de fijación de precios cambian, por lo regular, a medida que un producto atraviesa un ciclo de vida. Al fijar los precios de productos innovadores, la compañía puede seguir una política de descremado fijando inicialmente precios altos con el fin de “descremar” la máxima cantidad posible de ganancias de diversos segmentos de mercado. O bien, puede usar la fijación de precios para penetración, estableciendo un precio inicial bajo que permita penetrar profundamente el