1. DIFERENCIAS DE LAS VENTAS MAYORISTAS Y MINORISTAS

En primer lugar, los primeros prestan menos atención a la promoción, ambiente y localización, porque realizan el negocio con clientes, en lugar de con consumidores finales;

en segundo lugar, las transacciones al por mayor son generalmente de mayor importe que los intercambios Al detalle y los mayoristas cubren generalmente una mayor área comercial que los detallistas,

en tercer lugar, el gobierno trata a los mayoristas y a los minoristas de forma diferente en relación con su naturaleza jurídica e impositiva.

2. IMPORTANCIA DE LAS VENTAS MAYORISTAS CON RESPECTO AL MARKETING
Los distribuidores mayoristas han experimentado presiones competitivas en los últimos años. Se han …ver más…

Gran parte de los mayoristas contempla la venta como la actuación de una persona individual que habla a un solo consumidor en lugar de centrarse en los esfuerzos de un equipo para vender, construir y prestar mejores servicios. Con relación a una promoción no personal, los mayoristas podrían beneficiarse de la adopción de algunas de las técnicas de creación de imagen empleadas por los detallistas.

Necesitan desarrollar una estrategia de promoción conjunta que reúna publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. También necesitan hacer un mayor uso de los materiales y programas de promoción del proveedor.

2.5 LA DECISION DEL LUGAR

Los mayoristas generalmente se sitúan en zonas con alquileres e impuestos bajos, gastando poco dinero en establecerse y en sus oficinas. A menudo, los sistemas de manipulación de materiales y los sistemas de procesamiento de los pedidos se encuentran por debajo de las tecnologías disponibles. Para hacer frente a unos costes que se elevan, los mayoristas más progresistas han adquirido formación sobre periodificación y procedimientos de manipulación de existencias. El último desarrollo es el almacén automatizado, en el cual los pedidos se recogen en un ordenador y los productos son manipulados por artefactos mecánicos o transportados a través de una cinta sin fin hasta el andén donde se realizan los