UNIDAD 1 NATURALEZA DE LA DISTRIBUCIÓN

1. INTRODUCCIÓN

La separación geográfica entre compradores y vendedores, la imposibilidad de situar la fabrica frente al consumidor hacen necesario el traslado de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta el consumidor, esta función se conoce con el nombre de distribución.

La distribución tiene tanta antigüedad como el comercio; ahora bien, el estudio científico de la misma es muy reciente.

La distribución se encuadra dentro de las variables de la acción comercial de una empresa; es una de las variables que componen lo que se denomina o Mezcla de Mercadotecnia 1 (Fig. 1.1). Presenta las siguientes características:

• Es una variable estratégica, es decir, modificable a …ver más…

2.2 función de fraccionamiento

Recibe también, los nombres de o >.

Consiste en transformar en . La necesidad de esta función viene dada por que los integrantes de los canales precisan unas determinadas cantidades. El fabricante, generalmente, abastece a mayoristas en grandes cantidades según sus necesidades. Los mayoristas sirven a los minoristas según sus requerimientos particionando los grandes lotes en lotes menores. Por último los minoristas se adaptan a la demanda de los consumidores y les venden cantidades reducidas, normalmente una unidad.

Ejemplo

Pedro tiene una tienda de zapatos, maneja 100 estilos distintos y el le compra a su mayorista tres pares de cada talla, el exhibe en su tienda un par de cada talla y estilo cuando algún cliente le pide un numero o estilo sube a la bodega y baja lo que el cliente le pidió.

2.3 Función de almacenamiento

La misión de esta función es disponer en todo momento de los productos necesarios para satisfacer la demanda de sus clientes. La necesidad por parte de fabricantes, mayoristas y minoristas de poseer almacenes adecuados a las necesidades de demanda de mayoristas, minoristas y consumidores viene dada en la sociedad moderna por que los clientes no solo requieren determinadas