Identificación del mercado

La identificación del mercado son todas las actividades que debemos realizar para saber cómo son nuestros clientes: conocer su nivel de , sus necesidades, gustos y preferencias.

Una vez que conozcamos cómo son nuestros clientes, podemos elaborar el producto que se adapte a sus necesidades y gustos.

Orientación del mercado

Hay varias formas como podemos orientar nuestro emprendimiento. Eso depende de lo que consideremos como el elemento más importante dentro de él. Podemos orientarlo hacia el producto, hacia la venta o hacia el .

Orientación del mercado hacia el producto: cuando elegimos al producto como lo más

importante de la empresa, y dejamos a un lado al cliente, a la venta, a la …ver más…

¿Qué puntos debo tener en la cuenta para la pre-selección de mercados objetivos?

· Se debe escoger aquellos mercados donde exista flujo de comercio internacional, es decir, en países donde haya una balanza comercial favorable tanto para las importaciones como para las exportaciones de su producto.

· Identifique cuales son los principales países importadores de su producto. Estos países tienen buenos flujos de importación, por lo tanto, gozan de un comportamiento económico estable creciente, que sirve como un elemento importante a tener en cuenta.

· Es importante que cuando se decida por mercados potenciales de grupos de países o países geográficamente muy grandes, recuerde que estos son susceptibles de segmentarse en sub-mercados. Por ejemplo, Europa o Estados Unidos.

· Analice información obtenible por Internet como:

estudios sobre el consumo de su producto,

artículos relacionados en portales o sitios de negocios,

estudios o perfiles de mercados realizados por los organismos de promoción de exportación de su país o cámaras de comercio.

¿Por qué no pre-seleccionar muchos países?

Para iniciar la exportación, se deben centrar los esfuerzos en un mercado que se haya analizado previamente. Es recomendable no pre-seleccionar muchos países, pues esto solo demorará más tiempo la escogencia de uno de ellos, y no solo eso, además destinará más