CAPÍTULO

13

Creación de la base de precios

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE (OA)

OA1

Identificar los elementos que integran un precio. Reconocer los objetivos de una empresa al fijar los precios y los factores que limitan el rango de precios que ésta puede cobrar. Explicar qué es la curva de la demanda y la función de los ingresos en las decisiones de fijación de precios.
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OA2

OA3

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE (OA)

OA4

Reconocer qué significa elasticidad de la demanda para un gerente que enfrenta una decisión de fijar precios.
Explicar la función de los costos en las decisiones de precios. Describir cómo diversas combinaciones de precio, costo fijo y costo unitario variable afectan el punto de equilibrio de una …ver más…

● Responsabilidad social Una empresa puede renunciar a utilidades más altas sobre las ventas y buscar un objetivo de fijación de precios que reconozca las obligaciones con los clientes o las sociedad en general.
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OA2

PASO 1: IDENTIFICAR OBJETIVOS Y LAS RESTRICCIONES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
IDENTIFICACIÓN DE LAS RESTRICCIONES



Restricciones de la fijación de precio, son los factores que limitan la libertad de una empresa para establecer el precio.

• Demanda por clase de producto, producto y marca

• Novedad del producto: etapa en el ciclo de vida del producto

eBay
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OA2

PASO 1: IDENTIFICAR OBJETIVOS Y LAS RESTRICCIONES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
IDENTIFICACIÓN DE LAS RESTRICCIONES

• Un solo producto frente a una línea de productos • Costo de producir y comercializar el producto • Costo de cambiar los precios y el periodo en que se aplicarán
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OA2

PASO 1: IDENTIFICAR OBJETIVOS Y LAS RESTRICCIONES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
IDENTIFICACIÓN DE LAS RESTRICCIONES

• Tipo de mercado competitivo. El precio de
Vendedor esta limitado por el tipo de mercado donde compite.

 Competencia pura  Competencia monopólica  Oligopolio  Monopolio puro

• Precios de los competidores

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Estrategias de fijación de precios, producto y publicidad que pueden aplicar las empresas