LA PUBLICIDAD BTL

PRESENTADO POR
JEFFERSON STIVEN PAYA GIRALDO

CORPORACION UNIVERSITARIA AUTONOMA DE NARIÑO
Santiago de Cali, 23 octubre de 2013
LA PUBLICIDAD BTL

PRESENTADO POR
JEFFERSON STIVEN PAYA GIRALDO

PRESENTADO A
RAFAEL ANGEL

SEMINARIO DE INVESTIGACION

SEMESTRE lV

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA AUTONOMA DE NARIÑO
Santiago de Cali, 23 octubre de 2013
¿QUE ES LA PUBLICIDAD BTL?

La técnica publicitaria «below the line» —que significa literalmente en castellano: bajo la línea— más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.
La promoción de …ver más…

Su objetivo es crear nuevos canales de comunicación con los clientes, diferentes a los tradicionales, para que éstos creen una relación inmediata con el producto. Así, las ‘armas’ del BTL para lograrlo no son los mensaje masivos, sino mensajes dirigidos a segmentos específicos y que llevan una fuerte carga de creatividad, innovación, sorpresa y seducción.

“Lo que hacemos es mostrar las características del producto o del servicio de primera mano, teniendo un contacto directo con la gente. La idea es que el consumidor pueda tocar, sentir, oler y ver el producto”, explica Leonardo Mora, gerente de la agencia Stage BTL.

Stage es una de las quince empresas dedicadas en Colombia a realizar campañas BTL. Todas están agremiadas en la Asociación Colombiana de BTL, Acbtl, dirigida por Fabiola Martínez, quien explica el importante crecimiento que esta viviendo este sector, que mueve al año US$100 millones.

“Vamos a seguir creciendo. Las compañías están viendo los resultados impactantes y efectivos del BTL y cada día invierten más en marketing promocional”, asegura Martínez.
El BTL se desarrolla bajo unas líneas de negocio especiales. Por un lado están los eventos, en los que se congrega a la gente, se muestra o se posiciona un producto y se genera opinión entre el público.

La promoción es otro recurso. Se usa cuando