Estas cinco fuerzas son las siguientes:
1) Amenaza de productos sustitutivos
Denominamos productos sustitutivos como aquellos que satisfacen la misma o similar necesidad del cliente pero empleando tecnologías distintas.
Indra posee una situación privilegiada entre sus competidores, gracias a su avanzada tecnología y a la elevada inversión en I+D+i, una de las más grandes del sector.
Cuantos menos productos sustitutivos haya en el mercado, más atractivo será el mercado. Como Indra se encuentra en numerosos sectores y en diversos países, su número de competidores es elevado, pero ha sabido como potenciar sus fortalezas y desarrollar productos tecnológicamente más avanzados, construyendo barreras alrededor de sus …ver más…

Por otro lado, las barreras de salida son abundantes, en concreto debido a la gran inversión en activos específicos que hay que realizar. Los costes fijos de salida son elevados por los costes hundidos que generan las inversiones específicas. Todo ello supone una mayor rivalidad entre los competidores actuales.

4) Poder de negociación de los clientes

Un sector será menos atractivo cuando los clientes están bien organizados, el productos presenta una amplia variedad de sustitutivos o el producto no sea muy diferenciado.
Indra, al pertenecer a sectores muy atomizados con una gran cantidad de empresas, los clientes poseen un mayor poder de negociación, por lo que serán más sensibles al precio y podrán optar por la empresa que ofrezca el producto por el menor coste posible.
Indra ofrece productos muy específicos, con una tecnología muy desarrollada, lo que les diferencia de sus competidores, por lo que los compradores serán fieles a la empresa y realizarán un gran número de compras. Esta situación hace que los clientes tengan un elevado poder de negociación, ya que una gran parte de la producción y de la rentabilidad de Indra proviene de un mismo grupo de clientes, lo que tendrán que presentar unas características y un precio que convenzan al comprador. Aunque, por otro lado, al tratarse de productos exclusivos que solo produce