Formación y cambio de actitudes

Teorías del reforzamiento en la adquicision y el cambio de actitudes.

Zanna, Kiesler y Pilkonis (1970), actitud de afecto negativo y afecto positivo, utilizando el aprendizaje clasico en la formación de actitudes.

Hovland, Janis y Kelley (1953), el cambio de actitudes es resultante de un aprendizaje producido a través del reforzamiento.

Según Hovland las respuestas que un individuo da a diferentes mensajes persuasivos van a depender de las generalizaciones que haga de su experiencia previa.

Mc. Guire (1957), la recepción de cada mensaje en una serie de mensajes es un ensayo condicionante separado, en el que la fuente constituye un estimulo para la cual la respuesta de acuerdo por parte de un …ver más…

Linder; Cooper y Jones (1967); el factor esta determinado por el grado de aceptación y el grado de compromiso con la tarea.

Expectativa frustrada. Aronson y Carlsmith (1962); cuando la concepción que tiene un individuo de su habilidad para la realización de una determinada tarea, entra en conflicto con su ejecución, se producirá en el un estado de disonancia. Si el individuo no es capaz de ajustar la expectativa que tiene acerca de su habilidad, reducirá la disonancia tratando de justificar su ejecucion.

Zajonc (1968); la razón por la cual las expectativas frustradas producen un estado de disonancia en el individuo es por que este se prepara cognoscitivamente para un determinado hecho psicológico y entra en conflicto con otra cognición: que el hecho no se materializa.

Discrepancia en la información y credibilidad del comunicador. Cuando un individuo se expone a una información discrepante con sus opiniones y no tiene la posibilidad de contra argumentar, esta información se convertirá en una fuente de disonancia. Estando en función de la credibilidad del comunicador se producirá la disonancia si: el comunicador es visto como un experto en la materia; si el punto de vista sustentado por el comunicador es opuesto al punto de vista del sujeto.

Información contraria a las actitudes sustentadas. Allyn y Festinger (1961); si un grupo de sujetos es advertido en relación al contenido de una comunicación que va a ir contra una determinada posición que