Descripción del método de fijación de precios

Zara tiene una estrategia de precios orientada al mercado, estableciendo sus precios a través de un método basado en la demanda. Posee una peculiaridad exclusiva, fija el precio de sus prendas en virtud del posicionamiento comercial que quiera tener en cada uno de sus mercados, ya que no fija el mismo precio en todos sino que realiza un análisis pormenorizado de cada uno. Pero dentro de un mismo país si que todas los establecimientos tienen el mismo precio. Zara analiza el precio que soportaría cada mercado, precios de los competidores y la respuesta de los clientes a los cambios de precio. Sólo cuando ha analizado los clientes y los competidores fija el precio y los costes los analiza …ver más…

Además, Zara siempre ha proyectado fuera de España una imagen de sus marcas muy diferente: si aquí es sinónimo de moda a precios asequibles, fuera se coloca un escalón por encima. Por ejemplo, en Japón y Corea del Sur son dos de los países donde las prendas de Zara tienen unos precios más altos, dado que sus potenciales clientes tienen un poder adquisitivo mucho mayor. Mientras, que en China su nivel de precios es muy similar al del resto del viejo continente, a pesar de eso son un 15% más caro.
Las cifras del 2011 están demostrando que la política de precio adaptada a mercados locales de Zara es correcta en su planteamiento.

Evaluación del nivel de integración de la estrategia de precios con el posicionamiento de sus productos.

La fijación de precio del producto es uno de los elementos distintivos de la marca. Aunque en general la internacionalización penaliza la rentabilidad de las empresas, en el caso de Zara está ha sido capaces de incrementar los márgenes brutos del grupo gracias a su expansión mundial, donde los precios más elevados en el exterior contribuyen a mejorar las ratios de la compañía.
Hay que tener en cuenta que Zara es la misma empresa en todos los países, con las mismas colecciones y los mismos productos, pero cada tienda funciona de forma autónoma: elige qué prendas se colocan en sus estanterías en