Fijacion de precios en servicios

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Capitulo # 8
FIJACION DE PRECIOS EN SERVICIOS

LOS DESAFIOS EN LAFIJACION DE PRECIOS EN SERVICIOS ← Un aumentos del precios en servicios del 1% incrementa las utilidades en un 11%. ← Según un estudio realizado por Marn y Rosiello a 1000 compañías de EEUU y Canada, el 83% de los precios en servicios se fijan en base a los costos. ← Algunos factores que inciden en la fijación de los precios en los servicios: ← La dificultad para determinar unidades o productos en servicios. ← La alta dependencia de los costos fijos. ← El uso heterogéneo por parte de los clientes. EJEMPLO: LA UNIVERSIDAD.
LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Elasticidad = % de variación de la demanda / % de variación en el precio …ver más…

OTRAS TÁCTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS ← ENMARCAR EL PRECIO ← Cuando los consumidores no tienen precios de referencia con los cuales comparar; la empresa puede “enmarcar” sus precios dentro de un conjunto otros precios, de forma de ayudar al usuario a formar un ancla de comparación. Ejemplo: Un paquete de servicios como TV Cable + internet y correo electrónico ofrecido

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