HABILIDADES GERENCIALES

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Presentado por:

Mayor. Nelson Darío Aragón Caycedo

Presentado a:

Docente: Diego Guzmán

ENSAYO NEGOCIACIÓN

Universidad Militar Nueva Granada
Facultad De Relaciones Internacionales. Protección y seguridad
Administración De La Seguridad Integral
15 de marzo de 2010
Bogotá D.C.

INTRODUCCIÓN

LA NEGOCIACIÓN

Durante los últimos años, investigaciones relacionadas con el tema de gerencia, han arrojado que los empresarios más que planificar y controlar todo lo que tiene que ver con la organización, invierten la mayor parte de su tiempo negociando. La globalización y el desarrollo del impacto tecnológico han desarrollado una nueva forma y ciclo de vida en las relaciones económicas y …ver más…

Es muy probable que durante el proceso de discusión surjan diatribas que opaquen la negociación, sin embargo, las partes deben dialogar para poder obtener lo que desean.

Recomendaciones para realizar una negociación exitosa:

• Conocer bien y con exactitud el asunto a negociar.

• Estar al tanto de las políticas y regulaciones que puedan afectar el objeto de negociación.

• Cooperar en lo posible con la otra parte.

• Ser flexibles, aceptar los cambios y puntos de vista opuestos.

• Solucionar conflictos y utilizar el diálogo como alternativa.

• Ser comprensibles al negociar cara a cara.

• Conocer la matriz DOFA que pueda afectar o favorecer a la negociación: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

COMPLEMENTOS

TIPOS DE NEGOCIACIONES
Se podrían determinar algunos conceptos básicos antes de entrar en las técnicas de negociación.

GANA-GANA
Supongamos que A está negociando la compra de una alfombra con el vendedor ambulante B. La rebaja que consiga A será a costa de B. Este tipo de negociaciones en las que la ganancia de una parte es a costa de una pérdida para la otra, se llaman de gana-pierde o de suma constante. Hay otro tipo de negociaciones llamadas de gana-gana o de suma variable. Son aquéllas en las que hay posibilidades de que ambas partes salgan ganando. Es, por ejemplo, el caso de un convenio colectivo; los empleados pueden conseguir