ENSAYO INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA NEGOCIACION

El ser humano con sólo unos meses de vida, adquiere emociones básicas como el miedo, el enfado o la alegría, que se van haciendo más complejas gracias al lenguaje, porque usa símbolos, signos y significados. Cada individuo experimenta una emoción de forma particular, dependiendo de sus experiencias anteriores, aprendizaje, carácter y de la situación concreta. Todas las personas nacemos con unas características especiales y diferentes, pero muchas veces la manera que tenemos de comportarnos o de enfrentarnos a los retos de la vida son aprendidos.
Todo lo adquirimos sin darnos cuenta ya desde el momento en que venimos al mundo: nos comportamos como nos han “enseñado” a comportarnos. …ver más…

Un negociador que conozca su Inteligencia Emocional y la mejore, estará desarrollando su capacidad para reconocer sus sentimientos y los de los demás, sabiendo separar las personas de los problemas a negociar, motivando y manejando las relaciones con las otras partes y consigo mismo.

A través de la Inteligencia Emocional el negociador se desarrolla profesionalmente y personalmente; para el buen desempeño del trabajo negociador se requieren conocimientos y habilidades técnicas e intelectuales y personales, Por otro lado, las habilidades o actitudes emocionales ayudan al negociador en su rendimiento aumentando la confianza en sí mismo, mejorando su integridad.

Los puntos de vista acerca de la negociación se asumen de acuerdo al carácter de las personas que intervengan en la misma, a sus conocimientos, a sus aspiraciones y, por su puesto a sus debilidades y aspiraciones. La habilidad de una persona determinará la medida en la que evita los factores negativos y consigue resultados satisfactorios para sus aspiraciones.

Por tales motivos el desarrollo de las competencias que le permitan realizar negociaciones eficaces, es de medular importancia para todas las personas, pero muy especialmente para aquellas que ocupan posiciones profesionales o directivas en empresas cuyo desempeño integral depende